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第一章：なぜ8割の広告主が上手くいかないのか？
- マーケティングの本当の意味での理解
- 成功確率を最大化するテストマーケティング
- とにかくデータを駆使してものごとを判断せよ
第二章：広告運用には5つのステージがある
- 【初期運用期】とにかくランディングページを改善する
- 【分析期】配信を広げてデータを取りにいく
- 【集約期】効果の高いところにリソースを集中する
- 【改善期】取れないところを改善する
- 【拡大期】どんどん配信を広げていく
第三章：CPAを下げても売上が上がらないわけ
- Web広告の運用には目標設定が必要
- 最も重要視されるのがCPA
- CPAは1件当たりのCVRによる獲得コスト
- じゃーCVRを高めればいいんでしょ？では売上UPできない
- CVRを正しく改善して売上UP
第四章：LPO対策では改善できない
- 10人中1名に売れるものを、2名に売れるようにする
- 管理画面を見て物事を考えていると商品優位性で負けていく
- 優位性のない商品は何をやっても売れない
- 圧倒的なUSPを
第五章：管理画面の数字では見えない売上アップの源泉
- ターゲットを魅了する広告文の作り方とは？
- 要素を含む広告文はターゲットの感情を動かす
- テキスト広告制作テクニック
- 反応が取れるクリエイティブテクニック
第六章：コンバージョン拡大のロジック
- CVを増やそうとすると、CPAは上がる
- まずはLTVを見直そう
- バックエンドでどれくらい差がつくのか
- LTVが高いと使える配信
第七章：最新広告媒体の罠
- 取れるは取れるけれど手法が異なる
- DSP広告で売上を上げるには？
- それぞれの手法をしっかり把握する