前回はキャッチコピーを作る時にまず行うべき、ターゲットの悩み・欲求と、商品に出来ることのすり合わせ作業についてお話しました。
ターゲットに伝えるべきするポイントを明確にしたところで、今回は具体的に、キャッチコピーにはどんな要素を入れるべきかについて解説します。
実は反応の取れるキャッチコピーは、どれも似た要素で出来ています。
その要素を理解し使いこなせれば、誰でも反応の出やすいキャッチコピーを作れるのです。
前回の記事はコチラ↓
目次
売れるキャッチコピーに入れるべき8つの要素とは？
今回は売れるキャッチコピーに入れるべき8つの要素をご紹介していきます。
商品やターゲットによりますが、これらの要素はご紹介する順に、
「より効果的」で「より重要」と考えられています。内容だけでなく、重要度も含めて覚えるようにしてくださいね。
その商品によって得られる結果(ベネフィット)
その商品やサービスを使うことによって得られる結果は、基本的には必ずキャッチコピーに入れるべきです。
人は商品やサービスを買う時、そのものではなく、商品・サービスを使うことで得られる未来にお金を払っているからです。この未来のことを「ベネフィット」とも呼びます。
前回見つけた、円の重なる部分です。一例としては、「やせる」「儲かる」「モテる」などです。
得られる未来を提示することで、悩みを解決した後の自分をイメージさせることが出来ます。
キャッチコピーによって「そうなりたいな」「そうなったら嬉しいだろうな」と感情を動かされれば、ユーザーも興味を持ってページを読み進めてくれます。
期間・時間(早く結果が出る)
悩みの解決や欲求の充足には、時間がかからないほうが嬉しいですよね。
結果を得るためにかかる期間・時間は、一般的には短いほうが効果的です。例えば、「たった1日で〇〇ができる」「毎日◯分使うだけでシワがなくなる！」といったものです。
特に、解決に時間がかかると思われている問題や悩みの場合、短い期間で達成できるというのは大きなアピールになります。
言語の習得には時間がかかるというのが一般的な認識ですが、それが「たった3ヶ月でネイティブ並に話せるようになる！」ということで興味を引くことができます。
ただ限度を超えた表現はかえって信頼感を損ねますので、極端な例を用いて言い過ぎないようにすることも大事です。
やり方・使い方（簡単・お手軽）
同じ結果が得られるなら、やり方が簡単で負担が少ない方が嬉しいですよね。
というわけで、商品やサービスの使い方がどれだけ簡単でお手軽かを伝える要素です。
・通勤時間に聞き流すだけ
・食事を1回置き換えるだけ
こちらも一般的に、時間がかかる・手間がかかると思われている商品・サービスで特に効果的です。
価格（無料、半額、返金保証）
商品やサービスを購入する際、ターゲットには金銭的なリスクが発生します。「お金を払ったのに効果がなかったらどうしよう」「損をしたくない」という気持ちになり、商品の購入を止めてしまう可能性があります。
そこで、「半額」「効果がなかったら返品できる」というように、ターゲットの負うリスクを軽減してあげることで、より購入に結びつきやすくなります。
商品自体には興味があるけど、価格が気になっているユーザーに対しては、背中を押して商品購入に結びつけることができる要素です。
実績（自分、顧客）
Web広告を使って、ランディングページで商品・サービスを販売する場合、ターゲットはページで初めて商品や販売会社を知ることになります。
初めて人に会う時の事を想像してみてください。
初めて会う人でも、自分の知っている会社の人であったり、有名な賞を受賞している人であったりすれば、少し安心ですよね。
商品や会社の場合も同じように、
・顧客満足度99％
などの実績を伝えることで信頼をアップすることができるのです。
権威性（開発者・推薦者・資格・メディア）
実績と同様、「他の人が評価している」「権威ある人が推薦している」という事実も、ターゲットに信頼感を与えます。
この場合、その道のプロや、ターゲットにとって憧れの人であることが重要です。
・有名雑誌で特集されました！
・20代女性に人気のモデルも愛用！
特に人の評価を気にする、女性をターゲットにした商品・サービスでは重要な要素になります。
緊急性・限定性
売るほうとしては「いつでも買えますよ！」として、機会損失をなくしたいところですが、人が行動するには「今やる理由」が必要です。
となるため、「期間限定」「数量限定」など、「買えなくなるかも」と思わせることが必要なのです。
専門性
専門性は、ちょっとした奥の手です。
競合が多かったり、商品自体の性能では差別化が難しかったりする時には、「〇〇専門」と銘打つことで、他社商品に対してある分野では優位だという見せ方が出来ます。
たとえば、このような例です。
→本当は全身に使えるクリームだか、かかと専用とすることでかかとにおいては他のクリームより効果的な印象を与える
→飲むと頭がすっきりするのはコーヒーの一般的な効果だが、朝専用とすることで他のコーヒーより朝に効きそうな気がする
2つ以上の要素を組み合わせてキャッチコピーに
このように8つの要素をキャッチコピーの中に盛り込めば、簡単に魅力的なキャッチコピー、かつ売れる広告文も作ることができます。目安としては、1つのコピーには2つ以上の要素を入れると良いでしょう。
まず商品の特長をこの8つの形で箇条書きにしてから組み合わせると、数もたくさん作れてテストがはかどります。
有名商品・サービスのコピーにも、これらの要素がしっかり複数使われています。
＝期間・時間＋やり方＋効果
＝期間・時間+効果
本章でお伝えした「売れるキャッチコピーの8つの要素」、このポイントをきちんと押さえるだけで、簡単に魅力的なキャッチコピーが書けそうだと思いませんか？
要素を組み合わせたキャッチコピーをたくさん作ってテストをしていくと、ターゲットがどこに一番反応しているのかもわかってきます。もしかしたら予想とは違うところに反応されるかもしれません。
そのような結果もすべて貴重なデータですので、広告の改善やマーケティングに活用していきましょう。
さて、キャッチコピーを構成する要素を理解して、組み合わせることは出来るようになりました。
しかしここまでだと、やはり差別化が難しかったり、新商品で実績や第三者評価が無かったりと、反応の取れるキャッチコピーには今一歩の場合もあります。
次回はそんな時、文章表現や構成面で出来る工夫についてお伝えします。
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デジタルアスリート株式会社 コピーライター兼マーケター
2015年、デジタルアスリート株式会社（旧：株式会社リスティングプラス）に入社した専業コピーライター1号。
ランディングページのライティングや制作ディレクションを経て、現在は主に自社サイトやメディアの管理・運営、コンテンツ制作を担当している。
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