【完全版】TikTok広告とは？｜特徴、種類、始め方、成果を出すコツまで全て解説

TikTok広告は、急速に成長しているショート動画プラットフォームであるTikTokを活用した広告サービスです。

TikTokが流行った初期の頃は、若者に人気の動画アプリという印象が強かったかもしれません。しかし近年では、ユーザー数の増加と共に視聴者の年齢層も広がり、広告媒体としての注目度が上がり重要なメディアになっています。

この記事では、これからTikTok広告に取り組みたいと考えている初心者の方へ向けて、媒体の特徴や出稿するメリット、出稿方法、成果を上げるポイントなどを分かりやすく解説します。

TikTok広告とは

 

出典：TikTok広告媒体資料より

TikTok広告（TikTok for Business）とは、ショート動画プラットフォームであるTikTokと、ゲームアプリや音楽アプリなどに広告を配信できるモバイル広告プラットフォームであるPangle（パングル）に配信できる広告サービスです。

TikTok広告は認知拡大から顧客獲得まで、様々なファネルにおけるマーケティング活動に貢献するメディアです。

また、2023年9月時点の国内ユーザー数は、2,700万人を超えています。

YouTubeに代表される他の動画メディアとの一番の違いは、ショート動画のプラットフォームであるということです。タイパを重要視する若い世代を中心に支持されています。

引用：TikTok for Business

TikTok広告のユーザー層

博報堂のコンテンツ調査2023年によると、TikTokはZ世代のみにリーチするためのプラットフォームではなくなってきています。利用ユーザーの平均年齢は36歳となっており、10代~30代の利用が多いものの幅広いユーザーに受け入れられている媒体になっています。

引用：DIGDAY

2年前の調査では利用ユーザーの平均年齢が34歳であったことからも、徐々に日本の平均年齢に近づいてきており、よりマス化された媒体になってきているとも考えられます。

動画広告市場が急速に拡大し続けている

TikTokを始めとして、YouTube、Instagramリールなど動画視聴に費やす時間が長くなってはいないでしょうか。動画媒体にユーザーの費やす時間が長くなるほど、その面に広告を出したいと考える企業が多くなっていきます。

事実として、動画広告市場は右肩上がりの成長を続けており、今後も拡大が予想されています。

2023年の動画広告市場は、昨年対比112%の6253億円に到達し、2024年は7209億円、2027年には1兆228億円に達する見込みとなっています。

引用：サイバーエージェント2023年国内動画広告の市場調査

縦型動画広告の需要も急増しており、2023年の市場規模は昨年対比156.3%の526億円に到達。2024年は773億円、2027年には1942億円に達する見込みです。

TikTokも縦型動画のプラットフォームのため、TikTokで広告を配信することは市場拡大の恩恵を得られる可能性も高いと考えられます。

また、短い動画フォーマットは、ユーザーの注意を瞬時に引きつける力を持ち、高いエンゲージメント率に繋がり、最終的にブランド認知度の向上や商品への興味を引き出します。

TikTok広告の特徴

TikTok広告は、短尺動画を中心としたフォーマットで、一般ユーザーの投稿に自然に溶け込むような形で広告が入ります。

そのため、ユーザーが広告に対して嫌悪感や違和感を感じにくいため、エンゲージメントが高くなっています。

具体的には以下の特徴が挙げられます。

■ユーザーの行動変容を起こさせやすい
■認知拡大やブランディングに最適
■インフルエンサーマーケティングとの親和性が高い

ユーザーの行動変容を起こさせやすい

短尺動画は、ユーザーの注意を引きやすく、商品やサービスの魅力をわかりやすく伝えることができます。視覚的な情報は記憶に残りやすく、購入行動につながりやすい特徴があります。

例えば、商品の使い方についてテキストや画像で見るよりも動画で見た方がイメージがしやすいのは間違いないですよね。

リアルで濃い情報を動画では伝えられるからこそ、ユーザーの行動を促しやすいのです。

また、マクロミルの追跡調査でTikTokの動画広告の好感度は、主要4媒体と比べ1.29倍の好感度があったと紹介されています。

認知拡大やブランディングに最適

静止画や文字だけの広告と比べて、動画は複雑な情報やブランドストーリーを短時間で効果的に伝えることができます。

これにより、ブランドの個性や価値観を深く印象づけることが可能にになります。

さらに、動画は感情的な共感を生み出す力が強いです。音楽、ナレーション、視覚効果を引き出すことで、ブランドと消費者との間に感情的なつながりを構築しやすくなります。

TikTokの特徴的な「チャレンジ」や「トレンド」機能は、コンテンツが急速に広がるバイラル効果を生み出します。適切に設計された広告キャンペーンは、ユーザー間で自発的に共有され、オーガニックなリーチを大幅に拡大する可能性があります。

上記の理由により、長期的なブランド形成にもTikTok広告は最適です。

インフルエンサーマーケティングとの親和性が高い

TikTokはインフルエンサーマーケティングとの親和性が高いプラットフォームです。 多くのインフルエンサーが活躍しており、彼らとのコラボレーションなどでブランドメッセージを伝えることができます。 若い世代の消費者との関係構築に効果的です。

予約型広告にはなりますが「TikTok Branded Mission」は、一定の条件に達したインフルエンサー（クリエイター）がブランド（広告主）と直接関わり、キャンペーン用のコンテンツを作成できる広告メニューになります。

「TikTok Branded Mission」を利用することで、広告主は自社のブランドをTikTokコミュニティに広く知ってもらい、クリエイターと共に効果的なコンテンツを制作することができます。

引用：TikTok for Business

TikTok広告のメリット

TikTok広告には、代表的なメリットが3つ程あります。

■動画広告ならではの訴求力
■若年層から30代のユーザーに届きやすい
■高いターゲティング精度

それぞれ解説していきます。

動画広告のならではの訴求力

TikTok広告では、BGM付きのショート動画であるため視覚と聴覚を同時にアプローチ可能です。そのため短時間で多くの情報を効果的に伝えることができます。

動画で伝えることができる情報量はテキストの5,000倍とも言われており、魅力的なクリエイティブはユーザーの印象に強く残すことが可能となります。

例えば、Web上にあるテキスト広告やバナー広告が話題になることはありませんが、視聴者の中で話題になったり、大きな共感を生むテレビCMは数多くありますよね。

それだけ動画というフォーマットは人々の印象に残りやすいのです。

若年層から30代のユーザーに届けやすい

ユーザー属性のところでも述べさせていただきましたが、TikTok広告は近年若年層だけではなく40代以降のユーザーにもリーチ可能です。

ただ10代後半～20代の若年層に圧倒的な人気があるプラットフォームであることも事実です。年齢層をメインターゲットにしたい広告主にとって、TikTokは理想的な広告メディアになります。

また、若い世代は新しいトレンドに敏感で、製品やサービスに対する興味が高い傾向があります。この特性を考慮すると新製品の導入や流行の創造にも効果的です。

高いターゲティング精度

年齢、性別、地域だけでなく、興味関心や行動データに基づいて広告を配信できるため、効率的なマーケティング活動が可能です。 さらにAIを活用したパフォーマンス最適化機能により、投資対効果（ROI）を最大化することができます。

注意点としては、広告配信の初動からターゲットを絞り込み過ぎないことです。

ターゲットを絞り込み過ぎると、広告のリーチが制限され広告配信の最適化が難しくなることがあります。

TikTok広告の種類は大きく分けると2つ

TikTok広告は大きく分けると「運用型（オークション）」と「予約型（リザベーション）」の2種類があります。

使い分けを簡単に説明すると、運用型広告は中小企業向けであり予約型はまとまった予算のある大手企業のプロモーションに適しています。

運用型（オークション）広告について

運用型広告の特徴は、少額からでも始めやすく配信期間、金額、ターゲティングなどの設定に柔軟性があります。

「新しい媒体として、TikTok広告に出稿しCVを獲得したい」「少額から試してみたい」という場合に最適です。

弊社でのご支援事例も運用型広告になります。

運用型では「TikTok」と「Pangle」に配信を行うことが可能です。

▼TikTok引用：TikTok For Business

▼Pangle

TikTok for Businessのアドネットワークとして、国内の様々なジャンルのアプリに広告配信することができるモバイル広告プラットフォームです。

運用型広告の課金方式と目安費用について

課金方式と費用については下記のとおりです。

広告種類	課金方式	目安費用
運用型広告	・クリック課金型 ・インプレッション課金型 ・再生課金型	・100~1,000円/1,000回表示 ・30~100円/クリック ・5~60円/再生

引用：TikTok for Business 媒体資料

予算の目安などTikTok広告でかかる費用をさらに詳しく知りたい方は下記記事をご確認ください。

予約型（リザベーション）広告について

予約型広告は、事前に期間単位で広告枠を購入して配信することができる純広告です。

予約型は、運用型広告と比較してまとまった費用が必要となるため大規模なプロモーションに適しており、認知拡大やエンゲージメントの増加に効果的です。

純広告とは：広告媒体と広告枠を事前に契約するWeb広告のこと

Yahoo！Japanのトップページのニュース横の純広告が代表的です。

 

引用：LINEヤフー for Business

予約型広告には代表的なメニューが4つあります。

TopView（アプリ起動時広告）

TopViewの特徴は、アプリ起動時に表示され1日1社限定で配信されるため多くのユーザーにブランド認知させることが可能です。アプリ起動後3秒は動画視聴を強制する形式ですが、3秒以降はフィード表示になるためユーザーにとっても不快感の少ない動画広告となっています。

いかに最初の数秒で興味をひける広告を作成できるかが鍵になるでしょう。TopViewは最低広告出稿額が500万円~となっているため気軽に活用できないですが、対象ユーザーの幅が広く、一気に認知を広げたい、キャンペーンを告知したいなどの用途に適しています。

Reach & Frequency

リーチを目的とした広告で、2種類のフィードタイプから選ぶことが可能です。（おすすめフィード上から4番目を指定するTop Feed、4枚目以降にランダムに表示されるStandard Feedから選択）

広告主が事前にCPMの予測や、オーディエンスサイズを確認することができるシミュレーションツール（Forecaster）を活用できます。

Branded Mission

ブランドとTikTokクリエイターを繋ぐことで、高いエンゲージメントを目指す配信方法です。広告主の視点では、TikTokのクリエイターからユーザー受けの良いコンテンツを入手することが可能となり、ユーザーはそのコンテンツを通じてブランドに触れるため、広告により新たな接点を生み出すことが可能です。

 

④Branded Effect

2D、3D、ARなどからブランド独自のエフェクトを作成し、ユーザーのブランド体験行動を喚起することのできるメニューです。ブランドの機能や雰囲気を体感的に提供でき、ユーザーへブランドリフト効果を生み出すことができます。「試着」「フェイクマスク」「カメラエフェクト」など様々な種類のフィルターが存在します。
引用：TikTok For Business

予約型広告の課金方式と目安費用について

課金方式と費用については下記のとおりです。

広告種類	課金方式	目安費用
アプリ起動時の広告	インプレッション課金型	500万円程度～
インフィード広告	期間成約型	42万円程度～
Branded Mission	期間成約型	900万円程度～
Branded Effect	・スタンダートエフェクト ・アドバンスドエフェクト	600万円程度～ 800万円程度～

TikTok広告のターゲティング

この章では、TikTok広告のターゲティングについて確認していきます。

以下にターゲティングの詳細をまとめましたので、ご覧ください。

デモグラフィック

デモグラフィックでは、以下の設定を行うことができます。

性別	男性・女性
年齢	13~17歳・18~24歳・25~34歳・35~44歳・45~54歳・55歳以上
ロケーション	国/地域・地方/県・市・指定マーケットエリア（県単位まで）
言語	ユーザーのアプリ言語設定に基づいて配信
購買力	TiKTok広告を通じた購買行動に基づきユーザーに配信

興味関心・行動ターゲティング

興味関心・行動ターゲティングでは、以下の設定を行うことができます。

興味	アウトドア、グルメ、ゲーム、ファッションなどユーザーの興味に基づき配信
購買意欲	商品やサービスの特定カテゴリーを活発に検索または購入しているユーザーに配信
行動	ユーザーの最近のアプリ内行動に基づき配信
ハッシュタグ	過去7日間にハッシュタグにエンゲージしたユーザーに配信

引用：TikTok ビジネスヘルプセンター（興味関心ターゲティング）
引用：TikTok ビジネスヘルプセンター（行動ターゲティング）

TikTok広告の出し方・手順

この章では、運用型広告の配信方法について紹介します！

※「予約型広告」を出稿したい場合、管理画面で対応することができません。直接、TikTok for Businessへお問い合わせする必要がありますのでご注意ください。

広告出稿までの簡単な流れを記載します。

TikTok広告の出し方についてより詳しい情報が知りたい方は、下記の記事を参考にしてください。

STEP1：アカウント開設

まず「TikTok for Business」の公式サイトからアクセスし、「今すぐ開始」から広告アカウントを作成しましょう。

※アカウント開設から配信開始まで、最短1日で可能です

STEP2：TikTok広告の初期設定

初期設定は4つのステップがあります。

①支払情報の登録
②TikTok Pixelの設置
③イベント設定
④オーディエンス設定

STEP3：キャンペーン設定方法（配信手順）

①キャンペーンの設定
②広告セットの設定
③広告の入稿

TikTok広告の入稿規定

TikTok広告も他の媒体と同様に、広告のフォーマットやサイズの規定があります。初めてTikTok広告を出稿する方は、入稿規定についても一緒に押さえておきましょう。

TikTok広告は静止画広告もありますが、運用型広告の中心は動画クリエイティブになりますので、動画広告の規定について解説します。

TikTok広告のサイズや動画の長さについて

TikTok動画広告では、動画のアスペクト比は9:16・1:1・16:9の3サイズあり、ファイルのサイズは500MB以内、動画の長さは5～60秒までですが媒体は、9〜15秒の短い動画を推奨しています。

ユーザーの反応に合わせて、15秒以内の短いクリエイティブから複数パターンの動画クリエイティブを作成して検証してみることをおすすめします。

注意点として、利用するプレースメントによりアスペクト比の要件が異なる場合があります。その場合は動画を一から作り直す前に「動画素材のサイズ自動調整機能」をぜひ利用してみてください。

	TikTok動画広告	Pangle動画広告
プレースメント	TikTokインフィード広告	・インタースティシャル広告 ・動画リワード広告 ・ネイティブ広告 ・バナー広告 ・アプリ起動広告
広告の構成	動画クリエイティブ + 広告表示画像 + ブランド名 / アプリ名（ロゴ） + 広告説明文 + CTAボタン + 音声（必須）	画像クリエイティブ（またはサムネイル画像） + ブランド名/アプリ名（ロゴ） + 広告説明文 + CTAボタン
アスペクト比	9:16・1:1・16:9	9:16・1:1・16:9
動画解像度	解像度：540×960px・640×640px・960×540px以上必須。	制限なし。推奨解像度：720×1280px・640×640px・1280×720px以上。
ファイル形式	.mp4・.mov・.mpeg・.3gp・.avi	.mp4・.mov・.mpeg・.avi
動画の長さ	動画の長さは5～60秒。9〜15秒の短い動画が推奨。	動画の長さは5～60秒。
ファイルサイズ	500MB以内	500MB以内
プロフィール画像	​アスペクト比：1:1 ファイル形式：.jpg・.jpeg・.png ファイルサイズ：50KB未満	​アスペクト比：1:1 ファイル形式：.jpg・.jpeg・.png ファイルサイズ：50KB未満

引用：TikTokビジネスヘルプセンター

弊社のTikTok広告運用事例を紹介

弊社がTikTok広告を代行させていただいている商材のCPAなどの数値を紹介していきますので、これからTikTok広告を始める方は参考にしてみてください。

①美容ジェル

YouTube広告やMETA広告と比較しても一番安いCPAで獲得できています。YouTube広告とほぼ同じくらいのCVを獲得できているのに加えてCVRも高くなっています。

②サプリメント

サプリメント商材の事例では、TikTok広告の成果により全体CPAを下げることができています。TikTok広告を始めたことでCV数の増加だけでなくCPAの改善にも繋がった事例になります。

TikTok広告は、上記のような形でMeta広告やYouTubeなど他のSNSで獲得できている商材などに新規媒体としての横展開もおすすめです。

ユーザーから反応が良く獲得できる動画クリエイティブを作成できると媒体の拡大が容易になり、全体のCV数増加を目指すことができます。

TikTok広告で成果を出すために重要なポイント

ここまでTikTok広告の特徴や、広告メニュー、配信方法など解説してきました。ただTikTok広告をやってみたいと考えて始めても成果が出なければ広告を継続していくことは難しいでしょう。

そのため、TikTok広告を上手く活用できるように成果を出すために重要なポイントを紹介します。

TikTok広告はクリエイティブが命

TikTok広告で成果を出すために一番重要なことは、クリエイティブの質です。つまり、動画広告のクオリティになります。

ユーザーは縦型の広告動画を見てから一瞬で、スワイプするかどうかを無意識で判断しています。どれだけ丁寧に作成した広告動画であっても離脱されてしまうと成果に結びつけることはできません。

前提として、TikTokを利用するユーザーで広告を見に来ている人はいません。そのため、広告のクリエイティブも一般のユーザーが投稿している動画（UGC風コンテンツ）に雰囲気を合わせる必要があります。

UGCとは：User Generated Content（ユーザー生成コンテンツ）の略で、企業ではなく消費者であるユーザーによって制作・発信されるコンテンツを指します

▼ポイント：全体尺は40秒以内で最初の6秒までの視聴率を意識したクリエイティブを作成しよう

▼ポイント：クリエイティブの品質は下記の5つを意識しよう

①1つの広告セットに2つ以上のクリエイティブを入れる
②動画の解像度を高くする
③音声を入れると多くの注目を集められる
④動画は短く魅力的に（30秒前後を推奨）
⑤フルスクリーンで表示されるように

広告セットの設定で押さえるポイント

広告セットの設定で気を付けるポイントは下記の3つです。順番に確認していきましょう。

①ターゲティングは広め
②入札戦略は最小コスト
③日予算は予算の範囲内でなるべく高め

ターゲティングを広めを推奨する理由

ターゲティングを広めに設定すべき理由は、ターゲットを絞りすぎると配信可能なユーザーが減少し、配信量を出すために入札単価が高くなったり、CVユーザーが少ないため最適化がかかりにくくなり配信量がシュリンクする可能性が高くなるためです。

入札戦略で最小コストを推奨する理由

入札戦略で最小コストを推奨する理由は、最小コスト入札の方が予算内でCVを効率よく獲得するためCPAを維持したまま配信量の拡大に繋がりやすいためです。

注意点として、初動はCPAが高騰しやすいこと、学習期間にCVが少ないと配信量の著しい減少となる場合もあること、設定予算を変更する場合は30%以内の調整を推奨します。

日予算は予算の範囲内で高めを推奨する理由

日予算を高めで設定することを推奨する理由は、最小コストでの入札は入札額の設定がないため、日予算設定が運用の重要レバーとなります。

配信開始時の広告セットの日予算の目安は目標CPAの20~50を目安とすることをおすすめします。ただ広告予算には限りがあるため、実際は1万5千円~3万円のスタートのケースが多くなっています。

引用：媒体向けTikTok勉強会資料

まとめ

この記事では、TikTok広告についてこれ1本で全体像を把握してもらえるように網羅的に紹介してきました。

記事の中で紹介した通り、動画広告市場は今後伸びていくことが見込まれています。その中心の媒体となるのがTikTokとYouTubeでしょう。

もちろん動画媒体は、動画クリエイティブが必要になり制作工数や費用が画像媒体と比べて必要になります。また社内にノウハウがない、担当できる人材がいないなどの問題もあるでしょう。

それでも今後もユーザー数の拡大が見込めるTikTok広告に取り組む価値はあります。

ぜひこの記事を参考に、TikTok広告にチャレンジしてみてください。