【保存版】入札単価調整の基礎から具体的なやり方までまとめてマスター

入札単価の基礎

入札単価調整の仕組み

入札単価調整は割合（％）で設定します。

たとえば、上限クリック単価を100円に設定したキャンペーンで、モバイル端末への表示数をパソコンよりも増やしたい場合、モバイル端末の入札単価を20％引き上げ、最終的な入札単価を120円にします。

どんなユーザーが集まっているのか簡単に確認する方法

とはいえ、どう調整すれば最適なのか分からない！という方も多いでしょう。

そんな時は、Google AdWordsベータ版の管理画面「概要」ページを見てみましょう。
概要ページではデバイスごとの比率や、曜日と時間ごとのユーザーのアクションなどをグラフで確認することが出来ます。

次に「ユーザー属性」のページを見てみましょう。
このページではアクセスしたユーザーの年齢・性別・子供の有無・世帯収入などを知ることが出来ます。どんなユーザーがあなたの商品に興味を持っているのか、ある程度知ることが出来ます。

興味を持ってくれているユーザー層が分からない人は、これらデータを活用して入札単価調整を使ってみましょう。

入札単価調整の種類

地域、曜日と時間帯、ユーザー属性、デバイスなど、複数の項目に分けて入札単価調整を行うことが出来ます。また、これらの入札単価調整は掛け合わせて使うことが出来ます。

地域

店舗集客などで商圏が限られる場合、商圏に絞った広告配信をすることが可能です。

店舗の所在地以外の地域に広告を配信しても、来店の見込みが低く広告費を浪費してしまう可能性が高くなりますよね。その際に、見込みのある地域のみ入札単価を引き上げ、それ以外の地域は引き下げることが出来ます。

引き下げ率100%にすることで、一切配信しないようにすることもできます。

曜日と時間帯

リスティング広告を運用する中で日々効果測定をしていると、コンバージョンが発生しやすい、または獲得効率の良い時間帯や曜日が見えてくることがあります。もしくは、営業時間中にしか問い合わせを受け付けられない場合もあります。そのような場合は、「広告のスケジュール」から、特定の曜日や時間帯にのみ広告掲載のチャンスを増やすことが出来ます。

注意点として、曜日・時間帯は、１つの曜日に対して最大で6個しか、スケジュールの区切りをつけることが出来ないので、ご注意ください。

ユーザー属性

①年齢
「18～24 歳」、「25～34 歳」、「35～44 歳」、「45～54 歳」、「55～64 歳」、「65 歳以上」、「不明」でのターゲティングが可能です。
②性別
「女性」、「男性」、「不明」でのターゲティングが可能です。
③子供の有無
「子供あり」、「子供なし」、「不明」でのターゲティングが可能です。
④世帯収入
「上位 10%」、「11～20%」、「21～30%」、「31～40%」、「41～50%」、「下位 50%」、「不明」でのターゲティングが可能です。
ちなみに、「世帯収入」ターゲティングの利用が可能な対象地域は、アメリカ、日本、オーストラリア、ニュージランドのみだそうです。

年齢や性別でターゲットが明確な商材の場合、ユーザー属性による絞り込みや入札単価調整が有効です。例えばお酒を扱っている場合は成人年齢をターゲットすることもできますし、25～35歳の女性をターゲットとした化粧品を扱っている場合は、その年代・性別への入札を強めることが出来ます。

ちなみに、顧客属性のデータはGoogleアカウントの利用状況により判別されるため、非ログインユーザーの絞り込みはできません。

デバイス

デバイスとは、ユーザーがWebサイトを閲覧する際に利用する端末のことです。パソコン・タブレット・モバイル端末があります。

コンバージョンを獲得できるユーザー層などに応じて、獲得できる媒体に偏りが生じることがあるので、端末の利用シーンを考えながら入札単価を調整することも必要です。

ターゲティング（上級者向け）

トピックやプレースメントなど、ディスプレイネットワークのターゲティング方法に対して入札単価調整を設定できます。

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相性の良いサービス例

いくつか事例を出してみたので、おさらいも込めて理解できているか試してみましょう！
50代以上男性が主要顧客で、電話問い合わせがメインの商材

使う入札単価調整は下記になります。

曜日と時間帯は簡単でしたよね。

年齢や性別はわかりましたか？配信しない層の引き下げ率を100%にすることで、不要な流入をシャットアウトできます。

しかし注意しなければならないのは、「不明」ユーザーも多いということ。不明ユーザーは母数が多いため、シャットアウトしない方が良い場合が多いです。運用していく中で不明ユーザーからのコンバージョンがどれぐらいあるかを分析し、対応を考えましょう。

店舗のある地区を強めに、さらに周辺地域にも広告を表示したい

このような場合、使う入札単価調整は下記です。

どうですか？すべて分かりましたか？
曜日と時間帯について、先ほどと違い3つ指定する必要がありました。配信する時間帯は、それぞれ指定する必要があります。

13～15時を120%にするだけだと、13～15時しか広告が配信されなくなってしまうので要注意です！

まとめ

入札単価調整を活用すれば見込みの高いユーザーに効果的に広告を配信することができます。

時間帯のデータや年齢別・性別のデータを確認・分析して、ここで紹介した入札単価調整を活用すると、今よりもさらに効果的な運用ができます。ぜひお試しください！

アマゾネス

株式会社リスティングプラス コンサルタント
大学卒業後、営業でホームページ制作を扱いWeb業界へ興味を抱く。中小零細や個人事業主でもビジネスに大きな変化を起こせるWebの力に魅せられ、社会に変化を起こしたいという想いからリスティングプラスに入社。現在は、広告事業部にてリスティング広告の運用を中心に担当。
休日は友人と映画を撮ったり、趣味の音楽鑑賞にいそしんでいる。

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