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リスティング広告がどういったものかは何となく知っているけど、検索連動型広告は何か？と問われてしまうと困ってしまうという方も多いのではないでしょうか。
Web広告と言われるものは多くの種類があり、顕在層にアプローチしたいのか、潜在層にアプローチしたいのかといったように、ターゲットによって使う広告は違ってきます。
本章では、Web広告の中でも主流の「検索連動型広告」について、どのようなもので、仕組みはどのようになっているか、実際に広告出稿する際のポイントまで紹介します。
初心者の方でも検索連動型広告の全体像を理解できるように、わかりやすく説明しますので、本章を読めば検索連動型広告を使えるようになるはずです。
目次
検索連動型広告はリスティング広告の一部
検索連動型広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーがキーワードを「検索」した結果に「連動」して表示される「広告」のことを指します。
検索連動型広告はリスティング広告の1つで、商品やサービスの購入をしようと思っているユーザーにアプローチができるため、費用対効果が高い広告と言えます。
例えば、「検索連動型広告とは」と調べる人は、検索連動型広告がどのようなものか知りたいユーザーですよね。
その他にも「パソコン おすすめ」と検索する人は、パソコンを新しく購入したいと考えていて、みんながどんなパソコンを購入しているのか知りたい、自分にあったパソコンを探しているユーザーと考えられます。
検索連動型広告は、そのような「今すぐ」その情報が欲しいと考えている顕在層へ広告配信することができる広告です。
検索連動型広告とリスティング広告との違い
検索連動型広告はユーザーが検索した結果に連動した広告のみのことを指し、リスティング広告はこの「検索連動型広告」と「ディスプレイ広告」の2つ合わせた呼び方です。
ただ、検索連動型広告とリスティング広告が同じ意味で使われることも多いので、広告代理店や広告主がどちらの意味で「検索連動型広告」という言葉を使っているかは注意する必要があります。
なお、リスティング広告の語源は、「リスト＋ing」でリスト（見込み客）を集めることに由来しています。
ただし、検索エンジンの検索結果に掲載される「検索連動型広告」のみを「リスティング広告」という場合もあります。
「リスティング広告」という言葉が、検索連動型広告を指しているか、検索連動型広告とディスプレイ広告も含めた広告を指しているかは文脈で判断する必要があります。
Google検索での検索連動型広告の掲載場所
検索連動型広告がどこに表示されているかを説明していきます。検索連動型と言われるだけに、掲載場所は検索結果画面に掲載されています。
検索結果画面は、以下の図のように上から広告枠、SEO面、広告枠で構成されています。
検索連動型広告は、この「広告枠」に表示されます。
なお、Googleの一例を挙げましたが、Googleの検索パートナーのBIGLOBE、goo、nifty、Rakuten InfoseekやYahoo!とYahoo!の検索パートナーのBing、msn、exciteも同様に広告枠、SEO面、広告枠の作りになっています。
Googleの検索パートナーのBIGLOBEの場合は以下のように掲載されています。
ここで気になるのが、検索連動型広告とSEOどちらを優先するべきかでしょう。
基本的には両方対策するべきですが、リソースには限りがあるのでどちらを優先するかは下記記事を参考にしてみてください。
検索連動型広告とディスプレイ広告との違い
ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリ上の広告枠に表示される広告のことを言います。
検索広告が今すぐ課題を解決しようとしている顕在層に向けての広告に対し、ディスプレイ広告は、サイト内でコンテンツを閲覧しているユーザーを対象にすることから潜在層向けの広告と言われています。
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検索連動型広告の主な媒体はGoogle・Yahoo!・Bing
日本国内の検索エンジンは、Google検索とYahoo!検索が大きなシェアを占めています。そのため、検索連動型広告でも、Google広告とYahoo!広告が主流となっています。
追記：
近年Bing（Microsoft社が提供している検索エンジン）のシェアも増えてきており、Yahoo!に次いで国内検索エンジンシェアの3位になります。
また2022年5月31日より、Microsoft広告が日本でも利用開始になったためGoogle、Yahoo!に次ぐ検索連動型広告の媒体として利用されています。
【日本の検索エンジンシェア2024年4月時点】
| 検索エンジン | ランキング | シェア割合 |
| 1 | 79.9% | |
| Yahoo! | 2 | 10.3% |
| Bing | 3 | 8.28% |
引用：Search Engine Market Share in Japan
引用：Microsoft Advertising 日本での展開について
なお、Google検索のシェア率が検索エンジン全体の約8割と高いので、初めて検索連動型広告を出稿する場合はGoogle広告をおすすめします。
検索連動型広告の仕組み
検索連動型広告の仕組みは、大きく次の3つに分けることができます。
- キーワード
- 広告文
- クリック
次にそれぞれ細かく説明していきます。
キーワード
検索連動型広告で最も重要な要素となってくるのが、この「キーワード」です。
広告主が「このようなキーワードで検索してきたユーザーに広告を配信したいな～」と考えて様々なキーワードを設定します。
それに対して、ユーザーが検索したキーワードと一致または近しい内容であれば、広告が配信される仕組みになっています。
この図では、広告配信される場合を表していますが、逆に「このキーワードで検索されたときには広告を表示したくないな」という時は「除外キーワード」設定できます。
また、広告管理画面から、実際に広告が表示されたユーザーの検索キーワードを確認することができ、ターゲット層と異なったり、費用対効果が合わない場合も再設定することでより最適な広告運用ができます。
また、設定するキーワードにもいくつか細かな設定方法があります。
それがキーワードのマッチタイプです。
キーワード設定の要、キーワードのマッチタイプとは、ユーザーが検索したキーワードと、広告主が設定するキーワードの一致度を設定できるものです。
マッチタイプには3種類あります。
- 完全一致
- フレーズ一致
- 部分一致
キーワードのマッチタイプについてさらに詳しく知りたい方はこちら↓
広告文
広告文は、検索結果画面に出てくるテキストの部分のことを指します。
キーワードが一致したユーザーには、この広告文が表示されます。
ユーザーが検索するキーワードは、多くが悩みや知りたいことです。
「このサイトではあなたの求めている情報がありますよ！」とアピールすることができるのが、この広告文です。
例えば、あなたは新宿で美味しいラーメン屋さんを探しています。
検索するキーワードは「ラーメン屋 新宿」が多いかと思います。
検索結果画面で出てきた広告文で、あなたはどちらのサイトをみたいですか？
[A] 関東で大人気の麺専門店｜割引クーポン配布中
[B] 新宿で大人気のラーメン屋｜割引クーポン配布中
おそらく多くの人は、「B」の広告文を選択するのではないでしょうか。
広告文についてさらに詳しく知りたい方はこちら↓
クリック
広告を配信させても、サイトを訪問してもらわなければ売上には繋がりません。
そのため、クリックを集めることは非常に大切です。
クリックを集める際の大事な指標が「クリック率」です。
クリック率は、広告が表示されたうち、何回クリックされたかを表しています。
「クリック数 ÷ 広告の表示回数 × 100 = クリック率」で計算できます。
クリック率の指標は、業種や配信キーワードによって異なるため、一般的な基準値というものはありませんが、私は1～2％を基準に判断をしています。
クリック率についてさらに詳しく知りたい方はこちら↓
検索連動型広告の費用
Web広告は、一般的に広告がクリックされると広告費が発生する「クリック課金制」を採用しており、1円からでも広告配信が可能です。
しかし、検索連動型広告では、1円での配信は難しいと考えてください。
そもそも、Google、Yahooには検索キーワードによっては検索連動型広告用の広告枠がない検索結果画面があります。
広告枠がない理由としては、そもそもの検索回数が少ないことや、広告を配信しても広告のクリックが少ないためです。
よく検索されるキーワードに対しては多くの広告枠がありますが、競合も同じキーワードで広告配信を行うため、低い単価での配信が難しくなっています。
ただ、1日に使用する広告費の上限を設定できるため、3万円、5万円と結果をみながら徐々に上げていくのも一つの手です。
テストマーケティング的に活用するのもいいですし、まずは5～10万円の広告費から配信を始めることをオススメします。
検索連動型広告の費用についてさらに詳しく知りたい方はこちら↓
検索連動型広告のメリット・デメリット
次に、検索連動型広告のメリット、デメリットをお伝えします。
メリット
自社の商品・サービスに興味関心のあるユーザーに向けて配信が可能
検索連動型広告は、特定のキーワードや年齢・性別、居住地域などのターゲティング設定が可能です。
よって、自社の商品・サービスに興味関心のある見込み顧客のみに、効率的に広告を配信することができるようになります。
顕在層にアプローチできる
検索連動型広告は、Google、Yahoo!の検索結果画面に表示されるため、ユーザーのお悩み解決として広告を提示することが可能です。そのため、急ぎのお悩みや、解決方法を探しているユーザーに有効的な広告手法です。
自然検索の上部に表示することができる
ユーザーの検索時、検索連動型広告は、自然検索の結果よりも上部に表示されることが可能です。
日々、多くのユーザーが検索エンジンを利用して情報を集めています。自然検索の上部に広告を掲載することで、これまでアプローチできなかったユーザーにも認知してもらったり、商品やサービスの利用の機会を作ることにつながります。
また自然検索で上位表示させるには多くの時間や手間がかかります。競合サイトが強ければ、いくらコストをかけても上位表示できない可能性もあります。それに比べて検索連動型広告は、お金をかければ直ぐに顧客にリーチすることができます。
少額予算から始められる
コストは、クリック単価×クリック数で算出でき、クリック単価、日予算等、自身で設定できるため、予算に応じて自由に調整できます。
指名検索（商品名やサービス名、会社名など）のキーワードに絞り、より購入角度の高い人のみに配信することが可能です。
▼注意点：少額からCPAを抑えて配信出来ますが、指名検索キーワードは拡大しにくいというデメリットがあります
最短即日で広告の配信ができ、いつでも停止可能
必要な情報を入力するだけで、誰でも簡単にアカウント（管理画面）を無料で開設することができます。広告の配信設定を行った後に審査が通れば、すぐに広告を配信することが可能です。また広告の配信はいつでも停止ができます。
そして、開設した広告アカウントも、無料で維持することが可能です。
配信データをもとに改善することができる
広告の管理画面では、広告が表示された回数や実際に広告がクリックされた数、1クリックにかかった費用（平均クリック単価）、使った予算など、さまざまな指標をリアルタイムで確認することができます。
その他にも、実際に購入や申し込みなどのビジネス目標を達成した回数（コンバージョン）や1つの目標達成にかかった費用（コンバージョン単価）など、配信結果を確認することで、広告の配信設定やキーワード・広告文の改善などを行うことも可能です。
デメリット
広告運用の知識と一定の手間がかかる
広告運用に関しては、ある程度の知識がないと、どのように運用・改善をして良いか分かりません。成果をあげるためには広告運用の知識を得る必要があります。
アカウントを安定させ、成果をあげるためには、キーワードの選定、広告文のABテスト、検索語句チェック（関係のない検索語句によるトラフィックの影響をチェックするなど）、競合の状況把握などが必要です。
潜在層へのアプローチができない
検索連動型広告が適していない配信目的は「認知度の向上」です。
前述しましたが、ユーザーが求めている検索画面に表示され、テキストでしか広告を表示できないため、ブランディングとしての活用は適していません。
認知やブランディングを目的とするなら、リスティング広告の中のディスプレイ広告や、Facebook広告、YouTube広告等がおすすめです！
目的に合わせた広告配信手法を選び、成果を上げていきましょう。
広告依存（集客に常にコストがかかる）
検索連動型広告には、SEOメディアやSNSアカウントの運用など別の集客手法と比べて、直ぐに顧客にリーチできる即効性があります。少額から始めることもでき魅力的です。
しかし、広告を止めると集客することができなくなってしまう広告依存の問題があります。またWeb広告媒体は基本的にオークション制のため競合が増えると、クリック単価は上がり、CPAも悪化してしまう傾向にあります。
そのため、将来的な広告費を抑えるには、SNS広告へ展開したり、自然検索やSNSアカウントからの集客もできるようにするなどの努力が必要でしょう。
失敗しない検索連動広告の始め方
今すぐに顕在層にアプローチをしたい場合は、小予算からスタートできる検索連動型広告は有効です。一番費用対効果もよいでしょう。
しかし、実際に成果がでなかったらどうしようという不安はつきものだと思います。まずは少額から、顕在層の中でもよりニーズの高い層に絞って始めていきましょう。
具体的には以下の3つの方法があります。
会社名、商品名のキーワードで配信する
会社名や商品名を検索するということは、ニーズが明確になっており、売上に結びつく可能性が非常に高いです。
また、一般のビッグキーワードに対してクリック単価も低いのでコストも抑えられます。
配信地域を限定する
店舗の場合は店舗近くのユーザーはお客になりえますが、距離が離れるにつれて見込み度は下がってきます。
また、店舗でない場合でも全国的な知名度はないけど、地元では有名企業・商品である場合は、配信地域を限定することで見込みが低い顧客のクリックによる課金をおさえることができます。
曜日、時間帯を限定する
検索連動型広告はユーザーが検索する度に広告を表示できるので、365日24時間広告が掲載されます。
曜日や時間帯によってより売れるタイミングがわかっているのであれば、その曜日・時間帯のみ広告配信をして、売れにくい曜日・時間帯は広告を配信しないことによって、費用を抑えることができます。
基本的にはすべての曜日、時間帯で配信した結果を元に調整していくことが望ましいですが、コストを抑えるために最初からピンポイントで配信するのも1つの手です。
アカウント設計についてさらに詳しく知りたい方はこちら↓
まとめ
検索連動型広告がどういった広告で、どういうときに活用し、広告配信で何が重要となるのかをお伝えしてきました。
売上を上げるには目的に合わせた広告媒体の選択、配信手法の選定が必要です。
また、売上を上げるためには新規顧客開拓が必須となりますが、そのためには一度広告出稿したら終わりではなく、配信結果を検証し、修正を繰り返し、継続的に広告を出稿していく必要があります。
限られた予算の中では、認知施策のための広告出稿をすると売上げアップに直接結びつかなかったり、結びついたとしても期間がかかってしまいます。
まずは、費用対効果が高く、数あるWeb広告の中で一番見込みの高い悩みを抱えているユーザーにアプローチできる検索連動型広告から始めてみましょう。
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